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“春节前再不脱单，我都不敢回家了。”在南昌工作的刘磊（化名），又一次刷到了手机里推送的婚恋广告。年前那通热情的推销电话，让他决定再为自己的“幸福”投一次资。

和刘磊一样，很多单身朋友在岁末面临催婚的烦恼，有的只能把希望寄托于婚恋服务机构。然而，记者连日调查发现，婚恋市场有不少陷阱，找婚介机构要注意避坑。

花了1.5万元无效果中介也已人去楼空

2024年春节前，刘磊接到婚恋公司“我主良缘”的电话。其实他已经是老客户了——之前付了约8000元，没看到效果，本打算认了。但在销售的反复劝说下，急于脱单的他又掏了7800元，买了新的“一对一”服务。

“当时说好介绍四五个，和之前差不多。”刘磊回忆。可钱一付，对方就以过年为由，把服务推到了年后。年后呢？对接的红娘又“请假了”。一拖再拖，直到2025年5月，刘磊决定退款。

这时，最初联系他的红娘已经离职。机构换了个新“红娘”对接，态度很好，但没用。“每次都说‘在走流程’‘上报了’。”后来，电话不接，微信回得越来越慢，直至彻底沉默。

2026年1月7日，记者根据刘磊提供的地址，来到位于南昌红谷滩国际金融中心A座五楼的“我主良缘”办公点。只见大门紧锁，里面空空荡荡，连个标识都没留下，早已人去楼空。

电话联系上那位已离职的前“红娘”，她证实：“南昌店去年就关了，有事得找深圳总部。”此后，记者和刘磊多次拨打该机构官方电话，均是忙线或无人接听。通过企业信息找到一个电话接通后，对方也称已离职，只留下一句：“这类事，现在只能走法律程序。”

红娘话术：制造焦虑，催着签约

为了摸清门道，记者以咨询者身份，走进了几家婚恋机构。

“男性过了30岁，竞争力就直线下降。年底可是定关系的高峰，你再不抓紧就晚了。”在南昌一家婚恋机构门店，红娘“陈老师”一开口就营造紧迫感。她不断强调经济实力，展示大量“成功案例”，口头承诺“至少安排六位符合要求的女士见面”。

但当记者细看合同时，这些承诺无一写在纸上。一份8800元的“年终特惠”，她催着当场就签：“今天不订，明天就涨价。”

另一家机构推出了“春节前脱单保障计划”，价格从9800元到数万元。销售暗示能“优化”资料，还有“内部渠道”看到普通用户看不到的“优质资源”。无一例外，所有机构都要求一次性付全款。

这套制造焦虑的话术是很多婚恋机构“标配”。有调查显示，机构对男性强调“生育黄金期”，对女性强调“年龄”。收费更是“看人下菜碟”：有按会员等级分，最高年费20万元；有按年龄学历直接定价，28岁以下8000元，42岁以上超2万元，还会加收数万元“定制费”。

一位业内人士透露，红娘营销有标准“四步法”，最终目的就是摸清你的经济实力，推销最贵的套餐。

行业内幕：你的约会对象可能是NPC

更让人震惊的是行业“角色扮演”的游戏。

曾在某知名机构兼职的罗森（化名）告诉记者，他当时扮演的就是业内所谓的“约会NPC”（非玩家角色）。招聘时说是“恋爱顾问”，实际就是按剧本和付费会员进行标准化约会。

他的身份被精心包装成“名校工程师”或“创业青年”，所有细节由公司统一设定。“每周见三四个人，像打卡。”罗森说，聊天话题固定，既要表现兴趣，又必须保持距离，绝不能发展私下联系，目的是消耗掉合同约定的见面次数。

一位前销售经理透露，对于付费高、见面次数多的会员，后期很可能掺杂这种安排。“本质上是在出售‘情绪体验’，和婚介的诚信本质差太远。”

还有一种手段就是“信息拼接”造假。用不同会员的照片、学历、收入拼凑出“完美人设”吸引客户，等人想见面，就说“已匹配成功”。

律师说法：维权需留存好证据

针对“付款后服务蒸发”“约会NPC”等现象，记者咨询了江西赣江律师事务所的熊文琳律师。

熊文琳认为上述行为肯定是违约的。她指出，部分机构关店前还在收费，事后失联，主观恶意明显，但消费者因难以取证导致维权困难。

熊文琳分享了一起案例：严女士付了8万多元，5次约见有4人与合同标准不符，法院判退8万元，但她主张的“欺诈”和“退一赔三”因证据不足未被支持。

关于合同里的“概不退款”条款，熊律师认为这属于不公平的格式条款，若未显著提示，消费者可主张无效。她特别提醒，婚恋服务本质是提供机会，法律不保证一定成功。湖南有个案例，消费者小林因对介绍的对象不满意起诉退费，法院认为公司已履约，合同仍在进行，驳回了请求。这说明，单凭“不满意”很难获得支持。

对于“约会NPC”模式，熊律师认为可能涉嫌欺诈。“这伪造了服务内容的核心。”她表示，依据《中华人民共和国消费者权益保护法》，不仅可要求退费，还能主张惩罚性赔偿。

监管探索破局之道消费者需做到“三要一勿”

婚恋服务纠纷，维权往往很难。一位市场监管工作人员坦言，类似刘磊遭遇的“店关了、人失联”的情况最棘手，就算店还在，服务效果也无法量化，常陷入“公说公有理”的僵局。

这是普遍的困局，服务效果太主观，监管部门难认定是否违约。

部分机构还通过频繁更换法人、异地注册来逃避监管。目前，一些地方已在探索破局，如北京东城法院建议制定全国统一合同范本、建立信用体系；贵州省贵阳市南明区要求区域内机构统一用合同范本，建立“黑名单”；云南红河州也提出了严格准入、建立信用档案等措施。

江西省消保委提醒消费者，务必做到“三要一勿”：要核实资质，查执照、看信誉、了解投诉情况；要细审合同，所有承诺务必白纸黑字写清楚；要留存凭证，合同、付款记录、聊天记录等都存好；勿轻信大额预付，对要求一次性付高额费用的，保持高度警惕。

全媒体记者肖立宇实习生尹小雪

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